路面机械企业谨慎应付竞争格局改变

    中国工程机械工业协会路面机械分会理事长姬光才认为，我国路面机械的整体发展是非常稳健的，但随着行业格局的变动和市场因素的冲击，其中诸多问题已经逐渐显现出来。这看似不太一致的发展步调该如何解释，往后路面机械的发展走势又该如何，相关企业负责人需要高度重视。 
    发展形势有喜有忧 
    2005年之后，我国的公路建设进入一个新的高速发展期。中国高速公路网、农村公路网、综合运输网等五个大型公路网络建设项目接连拉开序幕。目前，中国高速公路总里程已超过3万公里，总长度仅次于美国。据相关部门数据显示，预计2035年我国高速公路总里程将达到8.48万公里，届时中国将成为全球高速公路总里程数第一的国家。 
    总体来看，我国的公路交通建设还有非常大的潜力。姬光才说，我国公路建设的大发展给整个工程机械行业提供了巨大的市场机遇，公路建设的高投入又给购买施工机械提供了充足的经济保证。目前国内外市场对路面机械的需求都非常大，2007年，我国完成公路投资7500亿元，今年我国公路投资预算仍保持较高水平；此外，我国路面机械的出口数量仍在不断提高。 
    关于近年来大部分路面机械产品销量并无大幅上涨的问题，姬光才认为原因可能有两个：一是在前几年的公路建设中，市场保有量增加幅度过快，使得现在市场对新产品的需求并不旺盛；二是国家投入资金有一部分被用来抵消原材料涨价带来的成本增加，导致其市场需求能力无法体现出来。近年来，原材料不断涨价，除了养护机械由于技术附加值较高、利润空间较大的缘故受到冲击较小外，其他产品受到的影响都比较大，这个因素确实不能忽视。 
    此外，虽说我国交通建设投资力度很大，但总体却呈现出投资增长率低的趋势，这也是制约路面机械快速发展的一个重要因素。有业内人士称，这一方面是由于我国主要地区的公路网络基本成型，“东部地区平均30分钟、中部地区平均60分钟、西部地区平均120分钟上高速”的指标在不少地区已经基本可以实现；另一方面是铁路运输压力过大，交通建设重点倾向于铁路。相比较而言，公路建设的需求并不如前几年那么迫切，目前的公路建设项目相对处于一个比较稳健的增长阶段。  
    我国路面机械市场目前正处于比较稳健的发展期，用户和企业都更加理智。品牌、质量、技术、服务等在市场营销方面起的作用越来越大。与此同时，行业格局和企业性质正在不断发生变化，我国路面机械行业的竞争日趋激烈。 
    首先，宝马、戴纳帕克、英格索兰等一批具有雄厚的技术和经济实力的国际知名品牌在中国设立生产基地。它们几乎全部采取独资经营的形式，世界先进水平将直接冲击我国市场。昔日技术引进的对象摇身一变成为竞争对手站在中国企业面前，这无疑将对中国路面机械的行业格局产生重要影响。目前这些企业已经在中国市场站稳脚跟。 
    大型工程机械企业的业务向路面机械产品覆盖。徐工、三一、中联重科、柳工等大型企业都已经成立了专门的路面机械公司，批量生产压路机、摊铺机、铣刨机、搅拌设备等筑养路机械。凭借在工程机械产品领域塑造的产品品牌、销售渠道、雄厚的技术实力等优势，这些企业的不少产品在市场上也已经占据了主导地位。他们的介入，无疑将大幅增强我国路面机械行业的实力。 
    此外，我国一批中小型民营企业成长迅速，辽阳筑机、沈阳北方交通重工集团等企业已经在沥青搅拌设备、养护机械等方面占据了非常重要的地位；原有的西安筑机、镇江华晨华通等一批老牌企业通过深化改革，也已经适应了市场的变化。 
    目前，我国路面机械生产厂家的技术水平已经有了大幅提高，接近世界先进水平，依靠引进技术促进发展的时代已经结束，大型沥青搅拌设备、摊铺机等产品的开发周期一般不会超过一年。不过我国企业的产品仍存在精细度不高、性能不够稳定等缺陷。在市场竞争愈加激烈的时期，能否尽快克服这些弊端，直接关系到中国企业是否能够快速发展。  
    据姬光才介绍，路面机械行业具有产品需求量相对较小、更新速度较快等特点，所以中小型企业更容易适应。但与此同时，企业规模偏小，其抗风险能力就小。特别是目前很多企业采取的是赊销方式，回款率低，这使得企业的流动资金不足，发展受到阻碍，这种方式需要改变。 
    目前国内企业的产品普遍趋同，鲜有原始创新和标志性技术。企业产品的创新多集中在控制系统方面，其核心技术大同小异。这与企业的科技创新投入有很大关系，而这正是路面机械企业的“老毛病”。这需要企业领导人转变观念，要有长远意识，不能只顾及企业能否在短期收到成效，要有源源不断的科技投入。而这方面，大企业相对就比较有优势，其可以依托集团的技术中心，有步骤地开发新产品。 
    近年来我国路面机械产品的出口形势非常好，部分产品的增长幅度很大。而且有相当大一部分产品是销往欧美地区。但由于对于对方市场的产品标准、准入条件和认证工作认识不够，我国企业已经多次在贸易上吃亏。企业应该认真研究海外市场的特点和要求，学会在国际贸易中保护自己。 
    随着我国公路网络日臻完善，公路保养工作的比重将逐步上升，养护机械的需求量将大幅增加。姬光才说，养护机械的技术附加值相对较高，原材料涨价对其影响相对较小，企业可据此调整自己的生产计划，既可以规避风险，也是为适应市场的下一步需求做准备；而其他路面机械受到的冲击较大，企业应在保证产品和服务质量的基础上，合理提高产品价格，适应市场需求。

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